Tárgyalj úgy, mintha az életed múlna rajta!
HVG Könyvek kiadó, 2020
Összefoglaló
Mi kell a bizalom kiépítéséhez tárgyalási helyzetben?
Miként érhetjük el, hogy egy konfliktusból együttműködés váljon?
Hogyan alkudjuk le egy autó árát?
A tárgyalás az együttműködés lelke, az emberismeret alkalmazott tudománya. Minden holtpontról kimozdít, legyen szó értékesítési tárgyalásról, a fizetésemelés megbeszéléséről vagy éppen a párunkkal vagy a gyerekünkkel való egyezkedésről.
Chris Voss, az FBI vezető nemzetközi túsztárgyalójaként több mint két évtizeden át válsághelyzetekben tökéletesítette a legeredményesebb tárgyalási technikákat. A brooklyni bankrablások elkövetőitől a Haiti bandaháborúk tagjain át a Fülöp-szigeteki szociopata terroristavezérekig mindenkivel szót kellett értenie. Nem volt más választása - életek múltak rajta. Akciódús és gyakorlatias könyvében az egyetemi oktatói pályafutása során feltárt elméleti ismereteket ötvözi a terepen töltött évek tanulságait és bemutatja, hogy a keresett tanácsadóként hogyan segítetette ügyfeleit a sikeres megállapodások megkötésében.
A tárgyalás alapjai ugyanis minden helyzetben ugyanazok. Az interakció két létfontosságú funkciót szolgál: az információgyűjtést és a viselkedés befolyásolását. Ha megtanuljuk, hogyan alkossunk pontos képet a másik félről és a mögötte állókról, hogyan befolyásoljuk a rólunk alkotott képet, akkor megszerezhetjük, amit akarunk. Nem kell mást tennünk, mint a bemutatott egyszerű irányelveket és a könnyen alkalmazható módszereket szokásunkká tenni, majd személyiségünkbe is beépíteni, és profi tárgyaló válik belőlünk.
Részletek
- Eredeti név: Never Split the Difference - Negotiating as if Your Life Depended on It
- Fordító: Pétersz Tamás
Hogyan szerezzünk barátokat és bánjunk az emberekkel - Sikerkalauz 1 - A legfontosabb kézikönyv, ami a sikerhez vezet
Több mint negyven év után először került aktualizálásra ez az időtlen bestseller, a Hogyan szerezzünk barátokat és bánjunk az emberekkel. Ez a klasszikus a történelem egyik legismertebb motivációs...
Online ár:
4 242 Ft
Eredeti ár: 4 990 Ft
Online ár:
3 817 Ft
Eredeti ár: 4 490 Ft
Online ár:
8 091 Ft
Kiadói ár: 8 990 Ft
Online ár:
4 072 Ft
Eredeti ár: 4 790 Ft
Online ár:
5 075 Ft
Eredeti ár: 5 970 Ft