Határ a csillagos ég - 21 SIKERKULCS AZ ÜZLETKÖTÉSHEZ

Összefoglaló

Szemináriumaimat néha úgy kezdem, hogy egy kérdést teszek fel a hallgatóságnak: "A jelenlevők közül hányan dolgoznak az értékesítésben?" Erre általában néhányan felteszik a kezüket. Várok egy kicsit, majd ismét megkérdezem őket. "Ki dolgozik igazán az értékesítésben?" Erre a mondatra sokan rájönnek, mire gondolok, és egyre több kéz lendül fel a magasba. Erre azt mondom: "Rendben. Mindnyájan az értékesítésben dolgozunk. Függetlenül attól, hogy mi a valódi szakmánk. Egész életünk kommunikáció, mások meggyőzése, véleményük befolyásolása. Csak egy kérdés van: vajon mi milyen jók vagyunk ezeken a területeken?" Leginkább ugyanis ettől függ az, hogy milyen sikeresek leszünk az életben, és milyen meredeken ível majd felfelé a karrierünk. És mivel jövedelmed és sikered attól függ, hogy milyen jártasságot sikerül szerezned az értékesítésben, ez a könyv szó szerint megváltoztathatja az életedet. Vissza
TARTALOM
Előszó 5
Bevezetés: gondolkozz úgy, ahogy a legjobbak 9
Kötelezd el magad a kiválóság mellett! 15
Cselekedj úgy, mintha képtelenség lenne kudarcot vallani! 21
Szívvel-lélekkel értékesíts! 25
Pozicionáld magad valódi profiként! 29
Minden telefonálás előtt alaposan készülj fel! 35
Kötelezd el magad a folyamatos tanulás mellett! 41
Vállalj teljes felelősséget az eredményeidért! 51
Brillírozz az alapoknál! 55
Építs hosszú távú kapcsolatokat! 61
Légy a pénzügyi fejlesztések specialistája! 65
Oktatva értékesíts! 69
Minden vevőjelölted szemében légy szuperhiteles! 75
A kifogásokat kezeld eredményesen! 85
Az ár kérdését profi módon kezeld! 91
Tudd, hogyan kösd meg az üzletet! 97
Minden perc számít 103
Mindenre alkalmazd a 80/20-as szabályt! 109
Mindig legyen tele a tölcséred! 113
Tűzz ki világos jövedelmi és értékesítési célokat! 121
Menedzseld jól a területedet! 125
Gyakorold a sikeres értékesítés hét titkát! 129
Végkövetkeztetések: És összeáll a kép... 133