Az eladás technikája - 121 aranyszabály

Összefoglaló

FÜLSZÖVEG
Nem elég egy terméket kínálni. El is kell adni. Minél professzionálisabban dolgozunk az eladásban, annál nagyobb a forgalom. Ez a könyv '121 aranyszabályba" sűrítve mutatja be a sikeres, profi eladók megfizethetetlen tapasztalatkincsét. Jan L. Wage Európa egyik leginkább elismert vállalkozási- és értékesítési tanácsadója. Sokéves tevékenysége alatt világszerte több mint 420 vállalat tanácsadója és segítője volt. Ezt a tudást foglalta össze és dolgozta fel könyv formájában. Jan L. Wage a '121 Aranyszabály" segítségével megtanítja Önöknek, hogyan lehet jelentősen növelni értékesítési eredményeinket. Vissza
TARTALOM
Előszó a magyar kiadáshoz 9
Előszó 11
Időpontegyeztetés telefonon 15
Vezesse megfelelően az első megbeszéléseket 21
Meggyőzően mutassa be és ismertesse a magunkkal vihető árukat 29
Meggyőzően mutassa be és ismertesse a nagytömegű árukat 35
Meggyőzően ismertesse a szolgáltatásokat és ötleteket 43
Aggodalom nélkül és konfliktusmentesen hárítsa el a kifogásokat 51
kezelje pozitívan a reklamációkat 59
Közölje az árakat, magyarázza és védje meg őket 65
Sikeresen birkózzon meg a kemény ártárgyalásokkal 71
A tárgyalás megkoronázása, a megbeszélés lezárása 79
Utószó 85
A szerzőről 87