A könyv a személyes eladással, az értékesítési tárgyalással kapcsolatos legfontosabb tudnivalókat mutatja. A könyvet olvasva az előkészületektől kezdve, a tárgyalás forró pillanatain keresztül egészen a meglévő kapcsolatok utógondozásáig juthatunk el. Külön fejezetekben, jól átlátható formában mutatjuk be a különböző meggyőzési és kifogáskezelő módszereket, ábrákkal, tagolt formában, melyek segítségével előképzettség nélkül is megérthetjük azok lényegét.
Az "International Commercial Terms" (Incoterms), vagy közismert elnevezésével az ún. fuvarparitások a külkereskedelmi szerződések nélkülözhetetlen feltételei. A kereskedői gyakorlatban elterjedt vé...
Online ár:
3 316 Ft
Eredeti ár: 3 490 Ft