TARTALOM
Bevezetés 7
Egy vesztes vége - egy nyertes születése 15
Minden a szükséglettel kezdődik 29
A Tébláboló is ember 34
Girard 250-es törvénye 39
Ne szállj be a traccspartiba! 42
Mit csinálsz azután, ha már Harry bácsi is vásárolt tőled? 48
Töltsd meg az óriáskerék üléseit! 53
Érd el, hogy tőled érkező postát elolvassák! 58
Girard eszköztára 63
Vadászat üzletvadászokkal 69
Tudnod kell, hogy mit csinálsz és miért! 82
A becsületesség - a legjobb politika 92
Szemtől szemben az ügyféllel 98
Az illat eladása 103
Kémkedés és hírszerzés 107
Zárd le az ügyet! 118
Hogyan folytasd az üzletkötés után? 134
A segítség, amit igénybe vehetsz 143
Kiadás és bevétel 151
Nincs utolsó fejezet 157
Gyakorlati útmutató értékesítőknek és tanácsadóknak A bevételnövelés igénye a vállalatokra hatalmas nyomást helyez, arra kényszerítve azokat, hogy egyre nagyobb teljesítményszinteket érjenek el, ...
Online ár:
1 890 Ft
Online ár:
2 990 Ft