TARTALOM
Miért írtam ezt a könyvet? 7
Felemelkedés a kudarc mélységeiből 9
Mielőtt üzletkötő lettem, két csapás is ért 9
Egy 25000 dolláros ötlet, amely elindított a siker útján 15
Egy egyszerű felfedezés, ami a kilencvenkettedik helyről az első helyre hozott fel a cégemnél 21
A legnagyobb probléma, és hogyan birkóztam meg vele 25
Összefoglalás és varázserejű mondatok kis dolgok, melyek jobb üzletkötővé tettek 33
Hogyan tanultam meg legyűrni a válságot? 35
Az üzletkötés menete - lépésről lépésre 37
Az üzletkötés legnehezebb lépése, és hogyan tegyük meg sikeresen? 37
Hogyan szerzem meg a szükséges információkat és hogyan készülök a kötési tárgyalásra? 42
A kötési tárgyalás 48
Egy veterán megfizethetetlen tanácsa a kötésre 53
Kérdések, amelyek egy kétkedőt lelkes vásárlóvá tettek 55
Az ismertetett üzletkötés során alkalmazott alapelvek elemzése 61
Apró dolgok, melyek jobb üzletkötővé tettek 65
Egy baseballból vett ötlet, amelyet naponta alkalmaztam az üzletkötésben 65
A sikeres üzletkötés titka, és hogyan tanultam meg alkalmazni azt 67
A siker nagy titka 67
Ennek az elvnek az alkalmazása az egyszerű mesterek szintjéről a kiváló építők szintjére emelte őket 69
A legfőbb kifogása valójában jelzés volt, hogy kész üzletet kötni 72
Hogyan értem el, hogy a cégem gyorsabban és számomra előnyösebben intézkedjék? 75
Egyezség a megállapodás előtt 77
Elvesztettem az üzletet, de szert tettem egy sokkal értékesebb valamire, mint a jutalék, amit kaphattam volna 80
Egy varázshatású mondat, amely segít az embereknek felemelni a tekintetüket 83
Szeretek "testre szabott" díjú szerződéseket kötni 86
Hogyan kötök üzletet, ha egy vagy több üzlettárs bizrtosítási kérelmét elutasítja a biztosító társaság 91
Az egyik legeredményesebb kötési módszer, amivel életemben találkoztam 96
Összefoglalás 98
Apró dolgok, melyek jobb üzletkötővé tettek 98
Miután így kezdtem csinálni, sokkal több üzletet kötötem, mint korábban 98
A világ legsikeresebb üzletkötője 101
A sikeres kötés egyik titka, amit egy klasszis üzletkötőből tanultam 101
Egy igen hatásos, ösztönző sztori 103
A Felix Isman sztori 106
Ez a sztori segít, hogy a megrendeléssel együtt a csekket is megkapjam 108
Hogyan tegyük könnyűvé a fiatal házasok számára, hogy biztosítást kössenek? 110
Vonultasd fel a tanúidat! 114
Egy sztori, amely annyi nyereséget hozott, hogy az elég volt egy nagy egyetem alapításához 118
Összefoglalás 119
Apró dolgok, melyek jobb üzletkötővé tettek 119
Hogyan köti meg számomra az üzleteket "papa piciny lánykája"? 119
Az üzlet egy izgalmasan új területe, aminek köszönhetően bekerültem a "nagyok ligájába" 121
Az ország egyik legnagyobb üzletkötőjének inasa lettem 121
Mi a titka az egyik legnagyobb kötésemnek? 126
Egy történet, amely segített sok nagy üzletet kötnöm 131
Meg akart szüntetni egy 25 000 dollláros biztosítást, de egy ötlet hatására 150 000 dollár értékű újabb biztosítást kötött 136
Nem érdekelte őket az üzlet, amíg ezek a gondolatok nem bírták rá őket, hogy venni akarjanak 142
Hogyan szúrhatjuk ki a kulcsembert? 152
Korábban üzletkötőkkel szóba sem állt, én mégis 137 000 dolláros üzletet kötöttem vele 156
Apró dolgok, melyek jobb üzletkötővé tettek 161
Hogyan győztem le rövid idő alatt a félelmet és hogyan fejlesztettem ki magamban a bátorságot és az önbizalmat? 161
Miért jó, ha az ember ellenszolgáltatás nélkül tesz valamit? 164
Ez a munka több energiámat és időmet vitte el, mint hittem volna 164
A pokolba vele! 167
"A vízbe hajított kenyér..." 172
Apró dolgok, melyek jobb üzletkötővé tettek 175
Egy üzleti látogatás dollár- és centértéke 175
Ha ön a tulajdon testvérem lenne... 176
Egy év alatt a csődtől az egymillió dolláros teljesítményig 176
Ha ön az édestestvérem lenne, akkor is azt mondanám önnek, amit most fogok mondani 180
Frank Bettger tizenháromhetes önszervezője 183
Tárgymutató 198
Írsz termékleírásokat? Cikkeket? Kampány emaileket? Hirdetéseket, szórólapokat, honlap szövegeket, posztokat? Figyelj: Te meg tudod fogalmazni nyersen. Én pedig fel tudom tuningolni, életre kelt...
Online ár:
4 930 Ft
Eredeti ár: 5 800 Ft
Online ár:
2 457 Ft
Eredeti ár: 2 890 Ft
Online ár:
5 075 Ft
Eredeti ár: 5 970 Ft
Online ár:
3 791 Ft
Eredeti ár: 3 990 Ft
Online ár:
5 015 Ft
Eredeti ár: 5 900 Ft