A sikeres tárgyalás alapjai

Összefoglaló

Könyvismertető: Lényegre törõ, mindenütt alkalmazható módszer arra, hogyan rendezzük tárgyalásos úton magánéleti, munkahelyi és politikai vitáinkat, anélkül, hogy indokolatlanul engednénk vagy manipulatív nyomást gyakorolnánk.
A sikeres tárgyalás alapjai egy átfogó, több lépéses eljárást mutat be, amely lehetõvé teszi a kölcsönösen elõnyös megállapodást, legyen szó szülõk és gyermekek, munkaadók és munkavállalók, vevõk és eladók, tanárok és diákok, haragos szomszédok, politikusok, vagy diplomaták érdekütközésérõl. A Harvard Negotiation Projekt keretében egy kutatócsoport sok éve tanulmányozza, mi a különbözõ szintû magánéleti, üzleti, politikai konfliktusok rendezésének legeredményesebb tárgyalásos módja. E munkára alapozva született meg A sikeres tárgyalás alapjai. A könyv ismerteti,
ˇ hogyan válasszuk le a személyt a problémáról;
ˇ miért és hogyan összpontosítsunk az érdekekre, ne pedig a pozíciókra;
ˇ hogyan mûködjünk együtt a másik féllel kölcsönösen kielégítõ megoldások kutatásában; és
ˇ hogyan tárgyaljunk sikeresen olyanokkal, akiknek erõsebb a pozíciója, akik nem hajlandók a szabályok szerint játszani, vagy aljas trükkökhöz folyamodnak.
A könyvet eddig huszonkét nyelvre fordították le és több mint kétmillió példányban kelt el.