Kérdezni tudni kell

Összefoglaló

Megjegyzés: Fekete-fehér illusztrációkkal.
FÜLSZÖVEG
A Kérdezni tudni kell! című könyvében Allan Pease először mutatja be a Multi Level Marketing egyik leghatásosabb módszerét.
Vallja, az üzlet nem az arra született zsenik mágiája, hanem kitartó tanulással, bárki által elsajátítható tudomány. Az egyszerű, gyakorlatban kipróbált fogásokkal és stratégiákkal megtanulható, hogyan lehet ezt az üzletformát olyan szintre fejleszteni, amilyenre az ember a legmerészebb álmában sem gondol.
Megtanít rá, miként lehet szert tenni egész életre szóló, kimagasló jövedelemre, elismerésre és sikerre; annak a lélektanára, hogyan kommunikálj, ha célt akarsz elérni az üzleti életben.
TARTALOM
Bevezető
Luke és Mia
Miért írtam a könyvet?
Az ígéret
Kezedben az eszköz, mely turbóra pörget
Az első lépés: Valósítsd meg az álmaidat! 15
A siker öt aranyszabálya
1. szabály: Sok embert keress fel!
2. szabály: Még több embert keress fel!
3. szabály: Mindenkit keress fel!
4. szabály: Használd a nagy átlagok törvényét!
Jegyezd fel az átlagodat!
Az én 9 dolláros póker-automatám
A siker csúcsán
5. szabály: Javíts az átlagodon!
A hálózatépítés átlagos eredménymutatói
Az "Igen" kulcsa 29
A "négy kulcs"-technika
Miért vitatkoznak az emberek?
A hálózatépítés kincsesládájának négy kulcsa
1. kulcs: Olvaszd meg a jeget!
2. kulcs: Találd meg a fűtésgombot!
Mire vevők az emberek?
Miért nem lépett be Ron?
Jan téves feltételezése
Hogyan találod meg a legfontosabb ösztönző tényezőt?
Íme az öt bombabiztos kérdés
Angie találkozása Ray-jel és Ruth-tal
Elemzés
Miért sikerült Brunónak?
A híd, amely a fogorvoshoz vezet
A jelölt, akinek semmi sem igazán fontos
A hallgatás ereje
Hogyan válik el a búza az ocsútól?
A lista alkalmazása csoportos bemutatón
3. kulcs: Indítsd be a fűtést!
Az üzleti terv ismertetése
4. kulcs: Érd el az elkötelező igent!
Mitől működik ez a rendszer?
A hatásos bemutató hat stratégiai fogása 63
1. fogás: A híd
A figyelmes hallgató testbeszéde
2. fogás: A bólogató-technika
3. fogás: A bátorítás apró gesztusai
4. fogás: Tartsd fogva a szemét!
5. fogás: A tükörkép-technika
Majomszokás?
Teremts jó légkört!
Mást tükröz vissza a női arc, mást a férfié
6. fogás: Tartsd a tempót!
Hat fantasztikus módszer: hogyan keltsünk jó benyomást? 83
1. módszer: A tenyeredben van!
2. módszer: A kézfogás
Hogyan teremt kapcsolatot a kézfogás?
Hogyan nem szabad kezet fogni?
3. módszer: A balkéz-szabály
4. módszer: A mosoly ereje
5. módszer: A személyes távolság
Vigyázz az érintéssel!
6. módszer: Öltözz a sikerhez!
Testbeszéd: olvass a jelekből! 97
A testbeszéd értelmezésének három szabálya
1. szabály: Jelsorokból olvass!
2. szabály: Értelmezd összefüggésében!
3. szabály: Vedd számításba a kulturális különbségeket!
Miért jobb gondolatolvasók a nők?
Hogyan tanulhatsz meg testbeszédből olvasni?
Villámkalauz a testbeszédhez
A karbafont kéz
Mi az ok és mi az okozat?
Néhány gyakorlati tanács
Az arcérintés
Néhány gyakorlati tanács
Pozitív gesztusok
Oldalra billentett fej
Orca érintés
Szemüvegszár szopogatás
Előredőlés
Katedrális
Előremutató hüvelykujj
Mindkét kéz a tarkón
Negatív gesztusok
Kritikus mérlegelés
Nem létező szösz csipegetése
Gallérhúzogatás
Púp a háton
Lassú pislogás
Szék karján átvetett láb
Lovagló ülésben a széken
Lassú kézdörzsölés
Jellegzetes jelsorok
Zárszó 118
Tanulság 119