Bármit meg tud tárgyalni (Saját képpel)

Összefoglaló

Világunk egy óriási tárgyalóasztal, és akarjuk, nem akarjuk, mi is résztvevői vagyunk a tárgyalásnak. Ez a világos, gyakorlatias, egyenes beszédű könyv megtanít arra, hogyan alkalmazzuk a Nyer-Nyer tárgyalási stílust konfliktusaink megoldására. Ezek ugyanis elkerülhetetlenek. Ahhoz, hogy ne kerüljünk összeütközésbe másokkal - családtagjainkkal, barátainkkal, szerelmünkkel, beosztottjainkkal, főnökünkkel, politikai híveinkkel és ellenfeleinkkel - csupán annyit kell tennünk, hogy nem mondunk semmit, nem teszünk semmit, hogy egyszerűen senkik vagyunk. De aki él, annak vannak céljai, akinek pedig vannak céljai, az érvel, cselekszik, az valaki. Ez pedig olyan konfliktusok forrása, amelyeken "keresztül kell tárgyalni magunkat", mert a céljainkhoz nem vághatunk utat karddal. Ha ezzel próbálkozunk, a bukásunk elkerülhetetlen.
Tárgyalnunk kell tehát nap mint nap - hozzáértően és eredményesen. Herb Cohen könyve ehhez nyújt nélkülözhetetlen segítséget. könyvét mindenkinek el kell olvasnia, aki maga akarja irányítani a sorsát, és aki kölcsönösen gyümölcsöző kapcsolatokra törekszik embertársaival.

TARTALOM:

Köszönetnyilvánítás 7
Igenis, tudunk tárgyalni 9
Mi is az a tárgyalás? 11
Szinte mindent meg lehet tárgyalni 17
Nedvesítsük meg a lábunkat 26
A három döntő tényező 39
A hatalom 43
Az idő 79
Az információ 87
Tárgyalási stílusok 99
Nyerni minden áron... avagy a "szovjet" stílus 103
Tárgyalás kölcsönös megelégedésre 129
Még többet a Nyer-Nyer technikáról 141
Hogyan tárgyaljunk bármit és bárhol 179
Telefon-tárgyalások és emlékeztetők a megegyezésről 181
Mozgás felfelé 193
Az egyéni, a személyes megközelítés szerepe 207