A Sandler-szabályok - (A sikeres eladás 49 pontja - elméletben és gyakorlatban)

Összefoglaló

Fülszöveg
49 szabály, ami megváltoztatja gondolkodását az eladásról! Szeretné ellesni a világ legsikeresebb értékesítőinek titkát? Dávid H. Sandler pontosan ezt tette: munka közben tanulmányozta szinte minden iparág sztáreladóit és legkevésbé hatékony képviselőit, majd összehasonlította a két csoport viselkedését, gondolatait és érzelmeit. Mr. Sandler nem csupán maga is az egyik legnagyszerűbb üzletkötő volt: ő ültette át a legzseniálisabban a pszichológia és a kommunikáció eredményeit a sales világába. Dávid Mattson, a Sandler Systems, Inc. nemzetközi tréning- és tanácsadó iroda vezetője ebben a régen várt könyvben tömören és érzékletesen összefoglalja a Sandler Értékesítési Rendszer alapszabályait. A szabályokat aktuális példákkal és gyakorlati tanácsokkal egészíti ki, így a könyvet azonnal alkalmazni lehet a gyakorlatban. Ezt a tudást mostanáig csak azok szerezhették meg, akik részt vettek egy Sandler-tréningen. de mostantól mindenki számára hozzáférhetőek. Ebből a könyvből megtanulhatja, hogyan irányítsa saját viselkedését úgy, hogy az minél jobban megfeleljen üzleti céljainak, hogyan irányítsa az adásvételi folyamatot a kliens viselkedésének alakításéval, miért hazudnak a kliensek, és hogyan kell kérdezni őket hogy elárulják az igazságot, mikor felesleges energiabefektetés elvégezni a kliens által kért háttérmunkákét, miért nem célszerű szívességet tenni a kliensnek.