Tárgyalj úgy, mint egy titkos ügynök! - A kapcsolatépítés és befolyásolás rejtett technikái

Összefoglaló

Hogyan teremthetünk kapcsolatot pár perc alatt ott, ahol évekig falakba ütköztünk? Miként derítsük ki a másik fél rejtett motivációit?
Milyen eszközökkel győzhetjük meg úgy a tárgyalópartnerünket, hogy közben ő is nyertesnek érezze magát?
És vajon mit tanulhatunk minderről a titkos ügynököktől?


A titkos ügynököknek a legkülönfélébb célpontokkal kell jó kapcsolatot kialakítaniuk - akárcsak az értékesítőknek. Sikerük kulcsa a bizalom megteremtése, a másik motivációjának megértése és az információszerzés, legyen szó túszok kiszabadításáról vagy egy üzlet megkötéséről.
Jeremy Hurewitz vállalati biztonsági és külpolitikai tanácsadó,kapcsolatépítési szakértő könyvében a profi információszerzés, a gyors bizalomépítés és a célzott befolyásolás kulisszái mögé enged betekintést. Lebilincselő könyvében tapasztalt ügynökökkel készített mélyinterjúk, meghökkentő kémtörténetek és a viselkedéstudomány eredményei alapján kipróbált technikákat és módszereket mutat be. Legyünk akár értékesítő, tanácsadó, üzletfejlesztő vagy bármilyen szintű döntéshozó pozícióban, merőben egyedi szemléletmódja segítségével tökéletesíthetjük a kapcsolatépítési készségeinket, könnyedén meggyőzhetünk másokat és valódi befolyást érhetünk el.


Egyszerre lebilincselő olvasmány és innovatív kézikönyv - igazi mesterkurzus minden profi értékesítési szakembernek, aki szeretne szintet lépni és a legjobbak közé kerülni. Jeremy Hurewitz zseniálisan használja a hírszerzés rejtett világának bevált módszereit, hogy megmutassa, miként szerezhetünk jelentős versenyelőnyt.
Pat Donegan, a The Riverside Company korábbi értékesítési igazgatója
"Bármilyen fegyvert is használnak a különleges műveleti alakulatok katonái, képesnek kell lenniük a bizalom kialakítására és a kapcsolatépítésre a világ különböző pontjain élő partnereikkel - akik gyakran teljesen más kultúrából érkeznek. Hurewitz módszerét tanulmányozva elsajátíthatjuk azokat az elveket és gondolkodásmódot, amelyeknek a különleges műveletek sikere köszönhető - és mindezt a saját életünkben és karrierünkben is alkalmazhatjuk."
John F. Mulholland Jr. nyugalmazott altábornagy, az Egyesült Államok Különleges Műveleti Parancsnokságának korábbi helyettes parancsnoka

Jeremy Hurewitz karrierjét nemzetközi újságíróként kezdte, jelentős szerepe volt a Project Syndicate nemzetközi médiaegyesület felvirágoztatásában. Az Egyesült Államokba visszatérve vállalati biztonsági tanácsadóként dolgozik, ügyfelei közt megtalálhatók a világ legismertebb vállalatai is. Az Interfor International vállalati hírszerző cég stratégiai tanácsadója, valamint a Joseph Rainey Center for Public Policy nemzetbiztonsági politikai tanácsadója. Rendszeresen publikál többek között a Bloomberg, a USA Today, a The Hill, a Forbes hasábjain. New Yorkban él.