A bejutás ...avagy hogyan érd el, hogy a döntéshozók veled tárgyaljanak?

Összefoglaló

Sokkal könnyebb úgy értékesíteni, hogy a döntéshozó is jelen van a tárgyaláson. Amikor a döntéshozó nincs jelen, mindig problémák merülnek fel, akadályok gördülnek elénk, ráadásul sokkal hosszabb lesz az értékesítési, a döntési folyamat Ettől függetlenül azt tapasztalom, hogy az értékesítők nem mindig törekednek arra, hogy a döntéshozóknak értékesítsenek. Gyakran megelégednek a beszerzési kollégákkal vagy a technikai szintekkel.
Részlet a könyvből
AKADÁLYOKBA ÜTKÖZÖL, AMIKOR NAGY CÉGEKHEZ AKARSZ BEJUTNI?
Előfordult már veled, hogy a potenciális ügyfelek nem hívnak vissza, vagy azt állítják, hogy a te területedre van már beszállítójuk? Gyakran hallod azt, hogy csak az ár számít?
Manapság egyre nehezebb bejutni a nagyvállalatok fontos vezetőihez. Ebben a hektikus üzleti környezetben új bejutási stratégiákra lesz szükséged!
A könyvemben megismersz olyan módszereket, bejutási stratégiákat, amelyek segítségével az ismeretlenségből eljutsz oda, hogy a nagy cégek döntéshozóival tárgyalj!
MIRE KAPSZ KONKRÉT VALASZOKAT A KÖNYVBEN?
• Hogyan készülj fel mentálisan a bejutásra?
• Mi az, amit a döntéshozókról feltétlenül tudnod kell?
• Kik lesznek számodra a legjobb ügyfelek?
• Hogyan tudd meg, kik számodra a legfontosabb emberek egy-egy nagy cégnél?
• Hogyan történik a döntéshozatal a nagy cégeknél?
• Hogyan találd meg a döntéshozókat?
• Hogyan építs fel egy bejutási kampányt?
• Mit tegyél, ha elakadtál a bejutás során?
Ez az első olyan magyar nyelvű üzleti könyv, amely valóban a nagyvállalati értékesítésre készít fel és nem a lakossági eladásra! Nem elméleteket fogsz kapni, hanem olyan megoldásokat, amelyeket azonnal át tudsz ültetni a gyakorlatba.
ISBN 978-963-12-3097-0

Kevesen tudják rólam, hogy műszaki mérnöki diplomával rendelkezem, és 1998-ban az első munkahelyemen informatikusként kezdtem el dolgozni. Két évvel később szintén az informatikai diplomámnak köszönhetően kerültem ki fiatalon Németországba. Elég gyorsan rájöttem arra, hogy nem a szoftverfejlesztésben, hanem inkább az értékesítésben szeretnék igazán profi lenni. Az informatikai munkát mindig is nehéznek éreztem, minden nap számoltam az órákat, perceket, hogy mikor mehetek végre haza. Ezzel szemben amint az értékesítéssel kezdtem foglalkozni, úgy éreztem, örömmel túlórázom, és bárcsak minden egyes nap hosszabb lenne, mert akkor még több mindenre jutna időm.
A nagyvállalati értékesítést leginkább gyakorlati tapasztalatokból tanultam. A tanultakból csak azokat a hasznos dolgokat vettem át és adom most tovább, amelyek a valós életben is alkalmazhatóak. Az elmúlt 17 év során olyan világvezető, multinacionális vállalatoknál szereztem értékesítési tapasztalatokat mint:
Cap Gemini (IT tanácsadás), Ericsson, Nokia, Nokia Siemens Networks (telekommunikáció), Manutan (kereskedelem).
Én abban hiszek, hogy a siker egyik legfontosabb titka az, hogy képesek legyünk az ügyfeleinkben lépésről-lépésre felépíteni a személyes és a szakmai bizalmat, miközben folyamatosan értéket nyújtunk nekik.