Szuperszonikus lezárás az értékesítésben

Kasza Tamás

Összefoglaló


FÜLSZÖVEG
VÁLTS SZUPERSZONIKUS SEBESSÉGRE!
Előző könyvemben már leírtam, hogy az értékesítési tárgyalás során hogyan ülhetsz át egy Trabantból egy Ferrariba.
Most megtanulhatod, hogyan válthatsz hangsebességre - és szakadhatsz el a Földtől!

A könyv tartalma:
A LEZÁRÁS SORRENDJE AZ ÉRTÉKESÍTÉSI TÁRGYALÁS KÖZBEN
EGYETÉRTÉS
NYITÓ KÉRDÉS
KIFOGÁSKEZELÉS
ZÁRÓ KÉRDÉS

Ismerd meg az értékesítés lezárásának gyorsítósávját, mely sokak számára nem csupán egy autópálya, hanem sokkal inkább egy felszállópálya lesz értékesítési tárgyalásaik szuperszonikus lezárásához!
A lezárás képlete: L = 1 bm x 15 ksz x 24 m x 2 nyk x 5-6 kk x 6 zk
Ez az anyag tükrözi Kasza Tamás 20 éves tapasztalati tudását, melyet eddig csak a 6 napos VIP képzésein adott át; rengeteg konkrét példát és sok javasolt gyakorlatot tartalmaz.
Stílusa egyedi, humora csípős, de ezt a könyvet akkor is alkalmazni fogod, ha nem akarod!
Közös célunk egy értékesítési kultúra megteremtése - a kulcs pedig már a kezedben van! Vissza
TARTALOM
Miért vedd meg ezt a könyvet? 9
I. A siker titka 15
II. Mit jelent a lezárás? A lezárás öt lépése 20
III. Legyél külső erő! Ki az ügyfeled? 35
IV. Egy jó bemutatkozással már le is tudsz zárni 42
V. A bemutatkozás és a kulcsszavak 45
VI. A 24 mondat, azaz a gyémántkard-technika 52
VII. A gyorsító sáv 68
VIII. Kis foci, kis pénz - nagy foci, nagy pénz 88
IX. Mennyiségi univerzum 93
X. Mondatkezdések és egy piszkos trükk 105
XI. A TALÁN 109
XII. Vételi jelzések és záró kérdések 115
XIII. Belső értékesítési kézikönyv 123
XIV. Az 5 pont időbeli elhelyezkedése 125
XV. A lezárás testi jelei 130
XVI. Összegzés 137
XVII. A reménytelen esetek kezelése 140
XVIII. A gyorsító sáv összefoglalása 143
Gyakorlatok 147
Gyémántkard-technika példamondatok 148
Kifogáskezelések 184
Köszönetnyilvánítás 191

Árinformáció nem elérhető
Kívánságlistára
Teljes lista
  • Frissítse fel vagy fejlessze tovább orosz nyelvtudását egy fordulatos folytatásos történet segítségével! A tankönyvben 12 leckén átívelő történet feldolgozásával elsaj...

    23 pont
    Beszállítói készleten
    3 - 5 munkanap
    könyv
    Irina Oszipova: PONS Nyelvtanfolyam haladóknak - Orosz (könyv+CD) - B1-B2
    Beszállítói készleten

    Irina Oszipova: PONS Nyelvtanfolyam haladóknak - Orosz (könyv+CD) - B1-B2

    Klett Kiadó, 2017
    akcióban
    0.4
    9 990 Ft 5 994 Ft
  • "Az érzelmi zsarolás a manipuláció igen erős változata, amelynek során a hozzánk közel álló emberek közvetlenül vagy közvetve azzal fenyegetnek, hogy megbüntetnek benn...

    9 pont
    Raktáron
    2 - 4 munkanap vagy Bookline Express
  • Szülőnek lenni nem mindig egyszerű! Mit feleljünk a miértekre vagy a kínos kérdésekre? Mit mondjunk, és mit ne mondjunk? Hogyan segítsük gyermekünk testi és lelki fejl...

    6 pont
    Raktáron
    2 - 4 munkanap vagy Bookline Express
    könyv
    Suzanne Valliéres: Pszichotrükkök 3-6 éves korig
    Raktáron

    Suzanne Valliéres: Pszichotrükkök 3-6 éves korig

    Libri Könyvkiadó, 2016
    akcióban
    0.3
    2 490 Ft 1 743 Ft
  • Ebben a nagy böngészőkönyvben rengeteg keresni, találni és mesélni való várja a kis járműrajongókat. A mozgalmas jeleneteket ábrázoló, részletgazdag képeket nézegetve ...

    8 pont
    Raktáron
    2 - 4 munkanap vagy Bookline Express
    könyv
    Susanne Gernhauser: Keress, találj, mesélj! - Járműves nagy böngésző
    Raktáron

    Susanne Gernhauser: Keress, találj, mesélj! - Járműves nagy böngésző

    Scolar Kiadó, 2018
    akcióban
    0.3
    2 990 Ft 2 093 Ft
Teljes lista
  • Hal Ronald Varian korszakalkotó műve nyolc angol nyelvű kiadást ért meg, amelynek a legfrissebb magyar változatát tartja kezében az olvasó. A mű 37 fejezete bőven tart...

    24 pont
    Raktáron
    2 - 4 munkanap vagy Bookline Express
    könyv
    Hal R. Varian: Mikroökonómia középfokon
    Raktáron

    Hal R. Varian: Mikroökonómia középfokon

    Akadémiai Kiadó, 2016 0.150000006 7 250 Ft 6 162 Ft
  • A nyugati kapitalizmus válságban van. A beruházások évtizedek óta csökkennek, az életszínvonal stagnál vagy csökken, míg az egyenlőtlenségek drámai módon megnövekedtek...

    16 pont
    Raktáron
    2 - 4 munkanap vagy Bookline Express
    könyv
    Michael Jacobs (Szerk.), Mariana Mazzucato (Szerk.): A kapitalizmus újratervezése
    Raktáron
  • Ki hinné, hogy volt, aki még az Eiffel-tornyot is eladta ócskavasként? Vagy azt, hogy több ezer brit megtakarításai úsztak el azért, hogy bevándoroljanak Poyais herceg...

    14 pont
    Raktáron
    2 - 4 munkanap vagy Bookline Express
  • Mihez kezdünk, ha az algoritmusok képesek lesznek elvégezni a munkánkat? Miért egyre megfizethetetlenebb a jó egészségügyi ellátás és oktatás? Miért kellene minden ors...

    16 pont
    Raktáron
    2 - 4 munkanap vagy Bookline Express
    könyv
    Martin Ford: Robotok kora - Milyen lesz a világ munkahelyek nélkül?
    Raktáron

    Martin Ford: Robotok kora - Milyen lesz a világ munkahelyek nélkül?

    HVG Könyvek kiadó, 2017 0.150000006 4 900 Ft 4 165 Ft
Teljes lista
Ha kritikát kíván írni, be kell jelentkeznie!