Hatás - A befolyásolás pszichológiája

Robert B. Cialdini
Bookline értékelés: (10 értékelés) Írj a termékhez értékelést

Információk

Összefoglaló

Mi hat ránk, amikor igent mondunk egy ügynöknek vagy engedünk egy reklám csábításának? Hogyan lehet az embereket rávenni, hogy együttműködjenek olyan ügyekkel is, amelyeket korábban eszük ágában sem volt támogatni? Vagy fordítva: hogyan bírhatunk rá másokat a saját céljainkkal való együttműködésre?
Mi a hatás titka? Robert Cialdini szociálpszichológus e rendkívül sikeres könyvében a meggyőzés, azaz az együttműködést célzó befolyásolás elméletét és gyakorlatát tekinti át. A professzor elméleti tudását a kereskedői és ügynöki munkában szerzett valós tapasztalatai támasztják alá. A gyakorlati tanácsokban és tudományosan dokumentált megállapításokban gazdag kötet alapmű az üzletemberek, reklámosok, adománygyűjtők, ügynöki munkával foglalkozók – illetve a rábeszélők nem kívánatos hatása ellen védelmet kereső fogyasztók számára. Az élvezetes stílusú művet a pszichológia iránt érdeklődő nagyközönség is haszonnal és érdeklődéssel olvashatja.
A Hatás alapvető összefoglalásnak számít a maga témájában, amit a több mint 1,5 millió eladott példány is igazol.

Olvasóink írták a könyvről:

Erre a könyvre államvizsga-dolgozatom megírásakor bukkantam rá és azóta egyik nagy kedvencem. Hogy miért? Mert érdekes esettanulmányok segítségével példázza azt, hogy minket embereket, mennyire könnyű befolyásolni és rávenni valamire, amit lehet, hogy tulajdonképpen nem is akarunk. Mi hat ránk, amikor igent mondunk egy ügynöknek vagy engedünk egy reklám csábításának? Erre és sok más érdekes kérdésre kap választ, aki elolvassa ezt a könyvet.

Árinformáció nem elérhető
Kívánságlistára
Teljes lista
  • Mit tanulhatunk Darwintól, Mozarttól vagy épp a neorobotika feltalálójától életünk feladatának megtalálásáról? Hogyan használhatjuk jól mentorunk tudását, és milyen st...

    14 pont
    Raktáron
    2 munkanap vagy Bookline Express
    könyv
    Robert Greene: A kiválóság hatalma - Mindenkiben ott a lehetőség
    Raktáron

    Robert Greene: A kiválóság hatalma - Mindenkiben ott a lehetőség

    HVG Könyvek kiadó, 2016 0.150000006 4 200 Ft 3 570 Ft
  • Mi a rend és kik a rendbontók? A közgazdaságtan modelljeiben rend van: a piac szereplői racionálisan döntenek és hatékonyan gazdálkodnak. A mindennapokban azonban soks...

    16 pont
    Raktáron
    2 munkanap vagy Bookline Express
    könyv
    Richard H. Thaler: Rendbontók - A viselkedési közgazdaságtan térnyerése
    Raktáron

    Richard H. Thaler: Rendbontók - A viselkedési közgazdaságtan térnyerése

    HVG Könyvek kiadó, 2016 0.150000006 4 900 Ft 4 165 Ft
  • Száz éve még senki sem halt bele a stresszbe ezt a fogalmat mi találtuk ki, és hagytuk, hogy mára a stressz irányítsa az életünket. Az evolúció lehetővé teszi, hogy ti...

    11 pont
    Raktáron
    2 munkanap vagy Bookline Express
    könyv
    Ruby Wax: Mindfulness-kalauz - Tudatos jelenlét az agyonhajszolt elmének
    Raktáron

    Ruby Wax: Mindfulness-kalauz - Tudatos jelenlét az agyonhajszolt elmének

    HVG Könyvek kiadó, 2016 0.150000006 3 500 Ft 2 975 Ft
  • Hasznos tudás mindenkinek 30 percben című sorozatunk kötetei rövid idő alatt, egy lélegzetvétellel elolvashatók, s kiválóan kamatoztatható ismereteket nyújtanak olyan,...

    2 pont
    Raktáron
    2 munkanap vagy Bookline Express
    könyv
    Lothar Seiwert: Időmenedzsment - Hasznos tudás mindenkinek 30 percben
    Raktáron

    Lothar Seiwert: Időmenedzsment - Hasznos tudás mindenkinek 30 percben

    Kossuth Kiadó, 2017
    akcióban
    0.3
    995 Ft 696 Ft
Teljes lista
  • GÖRÖG IBOLYA 1987 és 1999 között dolgozott a Miniszterelnöki Hivatal Protokoll Főosztályán. Ezalatt hét miniszterelnököt szolgált, 1992-től pedig protokollfőnökként ir...

    15 pont
    Raktáron
    2 munkanap vagy Bookline Express
    könyv
    Görög Ibolya: Summa Summarum - Európaiság - hitelesség - protokoll
    Raktáron

    Görög Ibolya: Summa Summarum - Európaiság - hitelesség - protokoll

    Athenaeum Kiadó, 2018 0.150000006 4 499 Ft 3 824 Ft
  • Az erőszakmentes kommunikáció (EMK) az a feledésbe merült nyelv, amelyen azok az emberek beszélnek, akik törődnek egymással és harmonikus életre vágynak. Rosenberg dok...

    10 pont
    5 - 11 munkanap
    könyv

    Marshall B. Rosenberg: A szavak ablakok vagy falak - Erőszakmentes kommunikáció

    AGYKONTROLL KFT, 2001 0.150000006 2 990 Ft 2 541 Ft
  • Hasznos tudás mindenkinek 30 percben című sorozatunk kötetei rövid idő alatt, egy lélegzetvétellel elolvashatók, s kiválóan kamatoztatható ismereteket nyújtanak olyan,...

    2 pont
    Raktáron
    2 munkanap vagy Bookline Express
    könyv
    Reinhard K. Sprenger: Motiváció, ösztönzés - Hasznos tudás mindenkinek 30 percben
    Raktáron
  • Unod már az olyan önfejlesztő könyveket, amelyek tele vannak érthetetlen szakkifejezésekkel, és a gyakorlatban tulajdonképpen használhatatlanok? A Scolar Kiadó új köny...

    10 pont
    5 - 8 munkanap
    könyv
Teljes lista
Teljes lista
  • Mi hat ránk, amikor igent mondunk egy ügynöknek vagy engedünk egy reklám csábításának? Hogyan lehet az embereket rávenni, hogy együttműködjenek olyan ügyekkel is, amel...

    15 pont
  • - Miért estek vissza 30%-kal egy áruházlánc eladásai egyetlen cent áremelés miatt? - Miért fizetett egy tévécsatorna 3,3 millió dollárt egy film vetítési jogáért, ha t...

    13 pont
    Raktáron
    2 munkanap vagy Bookline Express
  • Mi különbözteti meg az átlagos meggyőzőerejű embereket a rendkívül sikeresektől? Robert Cialdini, az ikonikus Hatás szerzője ezúttal bemutatja a meggyőzés leghatékonya...

    16 pont
    Raktáron
    2 munkanap vagy Bookline Express
    könyv
    Robert B. Cialdini: Előhatás - A meggyőzés forradalma
    Raktáron

    Robert B. Cialdini: Előhatás - A meggyőzés forradalma

    HVG Könyvek kiadó, 2017 0.150000006 4 900 Ft 4 165 Ft
  • - Miért estek vissza 30%-kal egy áruházlánc eladásai egyetlen cent áremelés miatt? - Miért fizetett egy tévécsatorna 3,3 millió dollárt egy film vetítési jogáért, ha t...

    15 pont
Ha kritikát kíván írni, be kell jelentkeznie!

Vélemények

Összesen 1 találat
Vargancsik Tekla 2017.09.27
Erre a könyvre államvizsga-dolgozatom megírásakor bukkantam rá és azóta egyik nagy kedvencem. Hogy miért? Mert érdekes esettanulmányok segítségével példázza azt, hogy minket embereket, mennyire könnyű befolyásolni és rávenni valamire, amit lehet, hogy tulajdonképpen nem is akarunk. Mi hat ránk, amikor igent mondunk egy ügynöknek vagy engedünk egy reklám csábításának? Erre és sok más érdekes kérdésre kap választ, aki elolvassa ezt a könyvet.
Hasznosnak találtad a véleményt?   (1)   (0)