Hatás - A befolyásolás pszichológiája

Robert B. Cialdini
HVG Könyvek kiadó, 2009
Bookline értékelés: (10 értékelés) Írj a termékhez értékelést

Információk

Összefoglaló

Mi hat ránk, amikor igent mondunk egy ügynöknek vagy engedünk egy reklám csábításának? Hogyan lehet az embereket rávenni, hogy együttműködjenek olyan ügyekkel is, amelyeket korábban eszük ágában sem volt támogatni? Vagy fordítva: hogyan bírhatunk rá másokat a saját céljainkkal való együttműködésre?
Mi a hatás titka? Robert Cialdini szociálpszichológus e rendkívül sikeres könyvében a meggyőzés, azaz az együttműködést célzó befolyásolás elméletét és gyakorlatát tekinti át. A professzor elméleti tudását a kereskedői és ügynöki munkában szerzett valós tapasztalatai támasztják alá. A gyakorlati tanácsokban és tudományosan dokumentált megállapításokban gazdag kötet alapmű az üzletemberek, reklámosok, adománygyűjtők, ügynöki munkával foglalkozók – illetve a rábeszélők nem kívánatos hatása ellen védelmet kereső fogyasztók számára. Az élvezetes stílusú művet a pszichológia iránt érdeklődő nagyközönség is haszonnal és érdeklődéssel olvashatja.
A Hatás alapvető összefoglalásnak számít a maga témájában, amit a több mint 1,5 millió eladott példány is igazol.

Olvasóink írták a könyvről:

Erre a könyvre államvizsga-dolgozatom megírásakor bukkantam rá és azóta egyik nagy kedvencem. Hogy miért? Mert érdekes esettanulmányok segítségével példázza azt, hogy minket embereket, mennyire könnyű befolyásolni és rávenni valamire, amit lehet, hogy tulajdonképpen nem is akarunk. Mi hat ránk, amikor igent mondunk egy ügynöknek vagy engedünk egy reklám csábításának? Erre és sok más érdekes kérdésre kap választ, aki elolvassa ezt a könyvet.

Árinformáció nem elérhető
Kívánságlistára
Teljes lista
  • Agyament gondolkodás Miért húzta le az ausztrál orvos a veszélyes baktériumokkal teli lombikot? Hány életet mentene meg egy vezető nélküli autó? Miért olyan nehéz kimo...

    13 pont
    Raktáron
    2 munkanap vagy Bookline Express
    könyv
    Stephen J. Dubner; Stevend Levitt: Agyament gondolkodás
    Raktáron

    Stephen J. Dubner; Stevend Levitt: Agyament gondolkodás

    HVG Könyvek kiadó, 2014 0.150000006 3 900 Ft 3 315 Ft
  • Mit tanulhatunk Darwintól, Mozarttól vagy épp a neorobotika feltalálójától életünk feladatának megtalálásáról? Hogyan használhatjuk jól mentorunk tudását, és milyen...

    14 pont
    Raktáron
    2 munkanap vagy Bookline Express
    könyv
    Robert Greene: A kiválóság hatalma - Mindenkiben ott a lehetőség
    Raktáron

    Robert Greene: A kiválóság hatalma - Mindenkiben ott a lehetőség

    HVG Könyvek kiadó, 2016 0.150000006 4 200 Ft 3 570 Ft
  • Mi a rend és kik a rendbontók? A közgazdaságtan modelljeiben rend van: a piac szereplői racionálisan döntenek és hatékonyan gazdálkodnak. A mindennapokban azonban ...

    16 pont
    Raktáron
    2 munkanap vagy Bookline Express
    könyv
    Richard H. Thaler: Rendbontók - A viselkedési közgazdaságtan térnyerése
    Raktáron

    Richard H. Thaler: Rendbontók - A viselkedési közgazdaságtan térnyerése

    HVG Könyvek kiadó, 2016 0.150000006 4 900 Ft 4 165 Ft
  • A könyvből megtudhatja, hogyan beszélje rá levele olvasóját arra, hogy azt tegye, amit Ön elvár tőle; hogyan szerezhet új állást, vagy fizetésemelést; miként irányítsa...

    10 pont
    Raktáron
    2 munkanap vagy Bookline Express
    könyv
    Allan Pease; Paul Dunn: Levél-beszéd - Új, igazán hatásos levélírási technikák
    Raktáron
Teljes lista
  • Az erőszakmentes kommunikáció (EMK) az a feledésbe merült nyelv, amelyen azok az emberek beszélnek, akik törődnek egymással és harmonikus életre vágynak. Rosenberg dok...

    10 pont
    5 - 11 munkanap
    könyv

    Marshall B. Rosenberg: A szavak ablakok vagy falak - Erőszakmentes kommunikáció

    AGYKONTROLL KFT, 2001 0.150000006 2 990 Ft 2 541 Ft
  • A rendezvényszervezésben nincsenek főpróbák. A kezdeti tervezéstől az operatív munkáig rendezvényünk minden egyes eleme cégünk arculatát tükrözi. Akár termékbemutatót,...

    17 pont
    Raktáron
    2 munkanap vagy Bookline Express
    könyv
    Judy Allen: A rendezvényszervezés nagykönyve
    Raktáron

    Judy Allen: A rendezvényszervezés nagykönyve

    Akadémiai Kiadó, 2010 0.100000001 4 950 Ft 4 455 Ft
  • A jó tárgyalókészség szinte valamennyi interakciónk alapvető eleme függetlenül attól, hogy hétköznapjaink során vagy az üzleti életben tárgyalunk valakivel. Könyörtele...

    8 pont
    Raktáron
    2 munkanap vagy Bookline Express
    könyv
    Brian Tracy: Tárgyalás - Brian Tracy sikerkönyvtára
    Raktáron

    Brian Tracy: Tárgyalás - Brian Tracy sikerkönyvtára

    Trivium Kiadó, 2014 0.150000006 2 490 Ft 2 116 Ft
  • Mutasd meg az ügyfeleidnek, amit nem látnak. Mondd azt az ügyfeleidnek, amit senki nem mer a szemükbe mondani. És annyi ügyfeled lesz, amennyit csak szeretnél. Ak...

    11 pont
    Raktáron
    2 munkanap vagy Bookline Express
    könyv
    Steve Chandler; Rich Litvin: A sikeres Coach
    Raktáron

    Steve Chandler; Rich Litvin: A sikeres Coach

    Cor Leonis kiadó, 2017
    akcióban
    0.3
    3 990 Ft 2 793 Ft
Teljes lista
Teljes lista
Ha kritikát kíván írni, be kell jelentkeznie!

Vélemények

Összesen 1 találat
Vargancsik Tekla 2017.09.27
Erre a könyvre államvizsga-dolgozatom megírásakor bukkantam rá és azóta egyik nagy kedvencem. Hogy miért? Mert érdekes esettanulmányok segítségével példázza azt, hogy minket embereket, mennyire könnyű befolyásolni és rávenni valamire, amit lehet, hogy tulajdonképpen nem is akarunk. Mi hat ránk, amikor igent mondunk egy ügynöknek vagy engedünk egy reklám csábításának? Erre és sok más érdekes kérdésre kap választ, aki elolvassa ezt a könyvet.
Hasznosnak találtad a véleményt?   (0)   (0)